一、醫藥領域不斷創新,更多的醫藥行業解決方案
醫藥行業作為醫療行業下的細分領域,醫藥需求一直是長久以來人們生活的剛需,隨著互聯網的不斷沖擊及國民生活質量提升,醫藥市場競爭也愈演愈烈,數據顯示,2018年醫藥線下零售銷售額已經達到了6000億。
醫藥作為傳統醫療行業,由于行業的特性及政策要求,行業分散率極高,隨著市場發展,醫療市場逐漸往連鎖合并的大方向走,但是盡管如此,截止至2018年的數據,醫藥行業的連鎖率也只有近半成,頭部的行業領頭羊也在不斷的進行整合收購。
隨著互聯網的普及,更多以互聯網技術的行業解決方案在市場中慢慢探索嘗試,譬如在其他各行業通行的B2C及O2O模式,以1藥網和叮當快藥為代表的新型醫藥行業也在慢慢崛起,對整個醫藥市場在互聯網探索起到關鍵左右,而近兩年的新零售概念也慢慢融入醫藥行業探索領域中。
藥便利依靠新零售模式,以互聯網技術為探索嘗試:
通過小程序開發,讓藥店進行入駐,為藥店提供免費的平臺,在為提供平臺的同時提供對應的運營服務;
通過一體化的管理軟件系統對運營進行智能決策,幫助藥店提升運營策略,用數據智能輔助進行決策;
通過無人售藥機,為藥店提供更多的場景銷售解決方案;
... ...
那么,隨著更多的醫藥企業進入互聯網競爭賽道,醫藥新零售應該如何打造差異化?
二、醫藥新零售應該如何打造差異化?
1.從場景出發
醫藥的應用場景是偏應急類的需求,所以對比傳統的線上商城,需要更快速的運輸服務機制,快速的到家服務和無人零售機是更好的場景解決方案。
2.平衡藥店利益
藥店入駐雖然是較為常見的功能,但是藥店在入駐的同時,需要平衡好藥店的既得利益,對于零散分散的市場情況,可以按照LBS來進行藥店推薦,同時結合平臺進行定向推廣,擴大銷售范圍。
3.模式輕量化
大部分醫藥平臺是通過全自營的模式來進行服務,對于全自營模式,整個產業鏈條呈長,供給端成本過高,所以模式輕量化是對于平臺減負,通過與成熟的地域品牌連鎖合作來進行放店鋪范圍點位投放,來達到平臺減負的作用。
總結:醫藥作為傳統民生之一,醫藥市場長久以來未得到一個標準化服務的概念,隨著互聯網思維的沖擊和資本的注入,更多的醫藥企業和科技企業進入賽道,打造差異化,從場景出發才能夠獲得用戶的青睞,醫藥零售依舊是任重道遠。
當前文章為積木創意科技原創分享,如有轉載,請標注導航:http://m.aniarena.com