一、為什么那么多APP開發(fā)完成后被雪藏
智能手機(jī)的普及,讓APP開發(fā)不斷加速,每個(gè)人的手機(jī)中都有大量的APP產(chǎn)品,但是很多APP只是做到了曇花一現(xiàn),安裝后體驗(yàn)便是卸載,被用戶漸漸遺忘。
譬如去年轟動(dòng)一時(shí)的APP子彈短信,從拿下1.5億融資只用了不到十天的時(shí)間,當(dāng)時(shí)很多人猜測(cè)子彈短信即將取代微信,成為新一代的社交APP霸主,但是如今,誰還記得這個(gè)霸占下載榜的APP呢?
除了子彈短信,相信還有很多APP產(chǎn)品在APP開發(fā)完成后,也取得過這樣用戶喜愛程度,但是卻慢慢被忘卻,其根本原因是什么呢?
1.用戶留存率很差,現(xiàn)階段很多APP產(chǎn)品都存在自傳播屬性,且上手簡(jiǎn)單功能新奇,但是因?yàn)槠涞皖l非剛需的特點(diǎn),而導(dǎo)致用戶留存并沒有相信中那么好,從而產(chǎn)生的用戶卸載流失行為;
2.APP開發(fā)完成后沒有具體的盈利模式,盈利模式是一個(gè)APP產(chǎn)品商業(yè)化的價(jià)值體現(xiàn),沒有較好的商業(yè)盈利模式,是無法支撐APP持續(xù)自運(yùn)轉(zhuǎn),因?yàn)樾枰罅康娜肆ξ锪砭S護(hù)產(chǎn)品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
二、如何保證APP開發(fā)完成后的用戶留存
現(xiàn)階段很多APP在開發(fā)時(shí),都會(huì)構(gòu)建對(duì)應(yīng)的營銷玩法,來保證用戶的留存問題,很多APP出現(xiàn)了新穎的功能,比如紅極一時(shí)的臉萌,但是本身APP產(chǎn)品是低頻非剛需的產(chǎn)品,所以必須要打造產(chǎn)品所需要具備的高頻功能。
譬如春雨醫(yī)生,作為一款醫(yī)療APP,其產(chǎn)品的核心功能是通過APP來進(jìn)行病患問診解決醫(yī)療問題,場(chǎng)景是需要有醫(yī)療需求的用戶,雖然是剛需但是是低頻需求,所以春雨醫(yī)生在原本的價(jià)值鏈上打造了提供用戶高頻使用的功能——計(jì)步功能,通過對(duì)用戶的運(yùn)動(dòng)計(jì)算,來引導(dǎo)用戶,很大程度帶動(dòng)了用戶的活躍度,保證的產(chǎn)品的用戶留存問題。
當(dāng)然,不同的產(chǎn)品可以根據(jù)自身的產(chǎn)品定位,在APP開發(fā)過程中增加對(duì)應(yīng)的高頻功能,來刺激用戶的留存問題,譬如:
- 簽到打卡
- 直播
- 限時(shí)免費(fèi)
三、盈利模式需要確保閉環(huán)
許多APP產(chǎn)品既有吸引用戶的功能,又有保證用戶留存的方式,卻缺少了APP本身的盈利模式閉環(huán),達(dá)不到實(shí)現(xiàn)商業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的標(biāo)準(zhǔn)。
現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品時(shí)代,對(duì)于盈利模式的設(shè)計(jì)需要以用戶為導(dǎo)向,以利潤(rùn)為中心進(jìn)行設(shè)計(jì)閉環(huán),其設(shè)計(jì)盈利模式的首要思維就是用戶思維,只有牢牢抓住用戶心理,解決用戶痛點(diǎn),從而為用戶創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。
因此,互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品盈利模式設(shè)計(jì)應(yīng)以用戶價(jià)值為核心,并需要在市場(chǎng)細(xì)分和客戶偏好分析的基礎(chǔ)上,通過有效的定位來抓住高利潤(rùn)的客戶群,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定盈利。