隨著信息化不斷的縱深發展，惠及普羅大眾居民，普通民眾也開始追求起健康綠色的生活，本文核心主要通過解析生鮮社區模式，來進行進一步的基礎及延伸發展，通過分析其中痛點，生鮮食材不僅是一日三餐的所需，同時也要讓用戶吃的放心、高效解決日常需求為目的，這樣的的前置基礎讓生鮮具備了巨大的市場資源，在目前生鮮體系下，各中生鮮模式層次不一，其用戶入口也不同，如基于微信載體的小程序、通過構建完善用戶，做長期發展的APP端口等等，但始終繞不開核心的角色及流程體系。今天積木科技在下面為各位看官整理下生鮮模式的維度解析：

1、角色體系：劃分用戶、門店（合伙人、團長）、配送角色、倉庫角色、供應鏈角色。

2、常規核心流程：通過各角色以線形圖進行串聯，各角色執行協作，實現由用戶觸發下單——總倉接收——倉庫分揀至小區定點——定點門店（團長合伙人）——配送/自提——商品到達用戶。

3、大環境下的細化模式區分:

1）設立小區門店模式

    小區生鮮式門店模式，顧名思義，就是結合比較傳統的實體店模式，就像一個菜市場選購地，在周邊小區進行門店租賃并設定以品牌為背景的實體店，一般選址為人流量較多的小區。用戶就可到附近的生鮮實體店進行購買下單，這種模式的優勢是貼近消費者，通過實體門店加強品牌貼近感和購物便利性，同步涵蓋像年齡較高的用戶群體。

2）區域化多點倉庫

     該模式基于到店模式的延伸，通過在社區周圍設置多個倉庫定點從而省去中間環節，其典型特點是區域有多個前置倉庫點，當消費者下單后，平臺快速響應，從前置倉送貨上門。相比于到店模式，倉庫租賃模式其投入成為要較低一些，而且一般這種前置倉都會設定在比較繁華的小區周邊，滿足即時下單，快速配送上門的場景需求。

3）店倉一體化模式  

    即線下社區實體店與定點倉相結合，不僅滿足用戶可到店進行線下消費取貨場景，而且也能溝通提供線上下單，快速配送上門的場景，該模式主要布局在一二線城市，例如盒馬就是典型的到店與上門的店倉一體化模式。模式優勢是核心更加貼近消費者，提升配送效率。

4）社區拼團模式

   是以小區為單位，由寶媽、住戶、驛站等為團長，在線上建立分銷體系，線下有團長配送上門/到團長定點進行取貨，完成商品交付。其貨源由平臺進行提供，且搭配物流倉儲及售后支持。該模式的優勢是配送成本低，無線下門店，不需要租金、門店運營等成本，高效降低生鮮損耗，且團長作為小區業主也具備同小區資源傳遞性，基于其內部資源進行高效的社群傳播。

4、用戶下單入口選型建議

    結合市場快很準策略，一般項目構建初期，采用小程序為載體，基于微信海量用戶獲取前置用戶來源，后續基于運營發簪，已獲得忠實用戶青睞后，通過購進APP為載體滿足忠實用戶群體的運營增長及留存復購等

5、總結

     生鮮模式是基于社會發展必有的附帶產物，涉足生鮮生態體系，需基于個模式進行定位分析自身符合哪種模式并進行細化構建，打造自建品牌及特異性競爭力。

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