越來(lái)越多的傳統(tǒng)企業(yè)通過(guò)APP開(kāi)發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型重構(gòu),但是針對(duì)于初入互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè),在APP開(kāi)發(fā)的前期用戶增長(zhǎng)卻陷入了難題,種子用戶的落地已成為整個(gè)產(chǎn)品在前期探索市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的重要一環(huán)。
1.打造差異化的核心功能,優(yōu)化產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)
?
每天APP應(yīng)用商店都會(huì)有成千上百的APP上架給到用戶使用,但是真正存活下來(lái)的APP也是少數(shù),一個(gè)好的APP產(chǎn)品在前期想要獲得用戶的注意和青睞,需要的是有足夠競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品功能,也就是具備差異化的核心功能,這是吸引用戶使用的首要條件。
產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)需要根據(jù)功能來(lái)圍繞用戶,以用戶為中心,來(lái)進(jìn)行優(yōu)化,良好的用戶體驗(yàn)避免用戶在APP產(chǎn)品安裝后的用戶流失及卸載率。
2.獲取優(yōu)質(zhì)的種子用戶
?
種子用戶作為前期APP產(chǎn)品中的重要一部分,是因?yàn)榉N子用戶的存在來(lái)證明產(chǎn)品的使用價(jià)值及整個(gè)產(chǎn)品的基調(diào),種子用戶在使用過(guò)程中隨著產(chǎn)品的迭代更新與產(chǎn)品一起成長(zhǎng),在成長(zhǎng)中傳播,而著名的問(wèn)答社區(qū)知乎就是從優(yōu)質(zhì)的種子用戶奠定了整個(gè)產(chǎn)品的基調(diào),慢慢從小眾走向了大眾。
3.好的營(yíng)銷(xiāo),有效的投放
?
廣告投放作為營(yíng)銷(xiāo)中的重要環(huán)節(jié),是快速吸引用戶及實(shí)現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的方式之一,但是隨著營(yíng)銷(xiāo)成本的上漲,廣告所帶來(lái)的用戶轉(zhuǎn)化量也逐漸降低,所以優(yōu)質(zhì)的廣告輸出是針對(duì)目標(biāo)用戶群進(jìn)行投放,這才是好的營(yíng)銷(xiāo),而并非to C的業(yè)務(wù)去投放在to B的客戶群體中。
4.營(yíng)銷(xiāo)能夠培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣
?
很多APP開(kāi)發(fā)產(chǎn)品在前期就需要打造具備競(jìng)爭(zhēng)力的營(yíng)銷(xiāo)功能,讓拉新轉(zhuǎn)化難度變低,進(jìn)一步改變用戶的行為,讓用戶習(xí)慣使用產(chǎn)品,如簽到有利、分享有禮等功能,有效刺激用戶活躍度的同時(shí),再培養(yǎng)用戶的行為,為產(chǎn)品吸引大部分的新用戶落地。